امتحان سياسات إدارية سبتمبر 2010م

السؤال الأول: المطلوب إجابة موضوعية تحليلية عما يأتي (6 درجات) 
1. الاستراتيجية المناسبة على مصفوفة (SWOT) إذا كان الوضع الداخلي 1.5 والخارجي 3.5 (مع الرسم على المصفوفة). 
2. الاستراتيجية المناسبة لشركة البابطين إذا كان مج د م ك د 3.6 ، و مج د م ك خ 2.5 مع الرسم. 
3. إلى أي درجة يعتبر مرض أنفلونزا الخنازير فرصة أو تهديد؟ ولمن؟ 
4. العلاقة بين صياغة وتطبيق الاستراتيجية، وأهم ضمانات التطبيق الناجح؟ 
5. الاستراتيجيات التي تنصح باختيارها إذا كانت نتيجة مصفوفة التخطيط الاستراتيجي الكمي هي: أولاً: استراتيجيات النمو: تنمية السوق 165 درجة، تنمية المنتج 185 درجة، النفاذ للسوق 145 درجة، ثانيًا: استراتيجيات التكامل: للأمام 150 درجة، للخلف 135 درجة، الأفقي 195 درجة. 
6. العلاقة بين الرقابة التشغيلية والرقابة الاستراتيجية، وعناصر كل منهما. 

السؤال الثاني: ناقش ما يأتي مع الشرح (5 درجات) 
"لا يمكن لأي استراتيجية مهما كانت دقة إعدادها أن تحقق النجاح دون قيادة استراتيجية موفقة". ناقش ذلك موضحًا: 
• أهم الصفات التي يجب توافرها في هذه القيادة. 
• أهم ما يجب أن تكتسبه من مهارات، وهل تختلف في مزيجها عن المستويات الأدنى. 
• أهم أدوارها، وطبيعة عملها. 
• القيم الأساسية التي يمكن أن تتحلى بها وتأثيرها على الآخرين. 
• كيف يختلف نمطها في استخدام دورة التغيير لتطبيق الاستراتيجية؟ 

السؤال الثالث: اقرأ الحالة الآتية ثم أجب عن الأسئلة التي تليها (9 درجات) 
1. أوضحت الأرقام التي جمعها فريق التحليل الاستراتيجي لشركة الهدى للمشروعات عن الآتي: 
بدأت الشركة منذ عام في إضافة نشاط جديد إلى أنشطتها المعتادة في كل من السياحة والاستثمار في الأراضي الزراعية؛ وهو بيع المستلزمات الزراعية لأصحاب المزارع المجاورة والاستفادة من الخبرة التي اكتسبتها في المزرعة الخاصة بها والعلاقات الطيبة مع المزارع المجاورة، ورغم البداية الضعيفة العام الماضي في بيع كل من الأسمدة والمبيدات بكافة أنواعها وأصنافها، إلا أن الشركة تريد زيادة مبيعاتها بشكل ملحوظ العام القادم مستفيدة مما لديها من خبرة وتميز في هذا الصدد، وفي محاولة لتحليل الوضع الداخلي والخارجي للشركة ومقارنتها بأهم المنافسين اتضح الآتي: 
أن أهم محددات النجاح في هذه الصناعة 9 هي: الموقع، كفاءة جهاز البيع والترويج، السيولة المالية، مساحات المخازن والبيع، كفاءة الإدارة، العلاقات مع الموردين، العلاقات مع العملاء، نظام الحسابات والنظم الأخرى المساعدة، جهاز نقل مملوك. 
وأن درجات الشركة فيها على التوالي كانت : 3 ، 2، 1 ، 3 ،2 ، 1 ، 1 ، 1 ،1 ؛ بينما كانت درجات أهم المنافسين على الطريق الصحراوي لنفس العوامل كالآتي: 
شركة روابي: 4 ، 1 ، 4 ، 2 ، 1، 3، 2 ، 1 ،1 وكانت الأهمية النسبية لهذه العناصر في ضوء تقدير الخبراء كالتالي: 0.10 ،0.13، 0.17 ، 0.11 ،0.17 ، 0.08 ، 0.09 ، 0.08 ، 0.07 
المطلوب: 
ما هو موقف شركة الهدى التنافسي مقارنة بأهم المنافسين؟ وما الذي تنصح به لتحسين هذا الموقف؟ 

2. إذا علمت أن المبيعات المتوقعة من الأسمدة الكبرى لعام 2009م (على افتراض خدمة 2000 فدان) تقدر بـ 4500000 جنيه، وأرباحها تقدر بـ 400000 جنيه، بينما المبيعات المتوقعة من المبيدات تقدر بـ 1500000 جنيه، وأرباحها 300000 جنيه، وأن معدل نمو الصناعة عمومًا يتجه للانخفاض قليلاً عن العام السابق ليصل إلى – 5 % نتيجة الأزمة المالية العالمية، فإذا علمت أن الشركة تعاني من ضعف شديد فيما يتعلق بالسيولة، وأن مبيعات أكبر منافسيها في الأسمدة يقدر بـ 10000000 جنيه سنويا، وفي المبيدات يقدر بـ 8000000 جنيه سنويا. 
المطلوب: 
ما الذي تنصح به الشركة من استراتيجيات في ضوء ما تعلمته من وسائل التحليل الاستراتيجي المناسبة؟ 

3. إذا علمت أن مج د م ك د للأسمدة كانت : 1.5 ومج د م ك خ = 2.5 ؛ بينما كانت للمبيدات 3.2 ، 2.8 على التوالي . 
المطلوب : 
تحديد الموقف الاستراتيجي للمنتجين ورأيك باستخدام مصفوفة التحليل الاستراتيجي المناسبة ، وما تنصح به من استراتيجيات لكل منهما في ضوء ذلك؟ 

4. وإذا تبين أن ق م للشركة = 2 ، م ت = - 5 ، ق ص = 4 ، ث ب = - 3 
المطلوب: 
ما هو تقييمك الاستراتيجي للشركة والاستراتيجيات المناسبة في ضوء ذلك؟ 

مع أطيب التمنيات بالنجاح والتوفيق ،، 



أ.د. محمد المحمدي الماضي 
أستاذ إدارة الإستراتيجية 
كلية التجارة – جامعة القاهرة 
http://www.almohamady.com 
almohamady@kheprat.com